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Tipos de Patrocínio (Marcelo Azevedo)

Abaixo está a matéria que o Marcelo Azevedo publicou no seu blog a partir de uma pesquisa com profissionais da área sobre os tipos de patrocínio:

As empresas podem ter interesse de desenvolver dois tipos de patrocínio dentro de qualquer modalidade de negócio, seja cultural, esportivo, social, ambiental ou de negócios, que são:

Patrocínio Institucional – Que visa fortalecimento da imagem da empresa aliada ao apoio/patrocínio escolhido.

Patrocínio Promocional – Que tem como principal objetivo desenvolver negócios e tornar além da marca, seus produtos e serviços conhecidos por seu público-alvo.

Atualmente é muito comum as empresas terem o interesse misto, ou seja, investimento em um patrocínio institucional e promocional, porque além de dar visibilidade para posicionamento da marca, ela quer gerar resultados comerciais por meio dos esforços de marketing. Uma aliança perfeita, em minha opinião.  E podemos considerá-lo como Patrocínio Híbrido.

 

Tipos de Patrocínio

Não há uma definição única utilizada pelo mercado, cada produtor define qual serão seus “produtos” e vende a idéia para os patrocinadores. Irei listar os principais tipos/chancelas de patrocínios utilizadas apenas para conhecimento:

Naming Rights  – Direito de Nomeclatura

Quando você compra os direitos de trocar o nome do evento, para o nome da empresa patrocinadora (VEJA LISTA DE CONTRAPARTIDAS).

Exemplo: A Libertadores recebeu o nome de seu maior patrocinador – Copa Santander Libertadores.

 

Sponsor – Patrocinador

Pode ser o patrocinador exclusivo do evento, ou seja, ele sozinho investiu em todas as cotas para aparecer como único.

Ainda na condição de patrocinador, você pode dividi-los por cotas (VEJA POST RELACIONADO), como o mais comum:

Diamond, Gold e Silver (Diamente, ouro e prata), mas como dica acho que sempre é bom criar cotas de acordo com o seu produto/evento, assim você desenvolve valores diferenciados para gerar mais credibilidade ao seu produto.

 

Co-Sponsor – Co Patrocinador:

É a divisão do patrocínio em cotas menores para ter maior possibilidade de investimentos com menor custo.

Exemplo: A Caixa Stockcar tem naming rights da CAIXA e co-patrocínio de várias empresas.

Media Sponsor – Patrocínio de Mídia ou Apoio de Mídia:

Todas as empresas de comunicação, desde televisão, rádios, blogs, associações, ou qualquer órgão que tenha apoiado na divulgação do evento.

Exemplo: O Rock in Rio conta com as principais mídias para divulgação.

 

Support – Apoio ou Apoio Institucional:

Destinado à todos órgãos ou empresas que apoiaram para o desenvolvimento do seu evento, programa, produto.

Exemplo:  A Virada Cultural não aconteceria, caso não tivesse seus apoios.

Realization – Realização ou Organização:

Disponibilizar a logomarca das empresas ou da principal empresa que realizou o projeto. Desenvolveu todo trabalho operacional para a realização do mesmo.

Exemplo: A HSM organizadora do principal evento de negócios do país.

Esse é apenas um resumo, pois sabemos que o sucesso de um produto está na criatividade e na inovação e as nomeclaturas e tipos de patrocínios e apoios devem seguir o conceito da criação e da campanha do seu evento.

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Nomes para Cotas de Patrocínio

Você está planejando um trabalho de Captação de Patrocínio, começa a montar um release do evento, argumentos de venda do patrocínio, lista de possíveis patrocinadores e chega a hora de pensar nas COTAS de PATROCÍNIO!

Uma rápida busca pelo Google, faz você ter uma ideia de exemplos de materiais de eventos e Propostas de Patrocínio utilizadas no mercado. 

Para definir espaços e contrapartidas para os patrocinadores, você já encontra ajuda aqui. Em geral, se dividem três cotas para abranger diferentes níveis de investimento por parte das empresas procuradas.

Mas na hora de colocar NOMES para as cotas, aí o que manda é a criatividade. Vejam alguns exemplos:

Muitos recorrem aos metais preciosos:
Bronze, Prata, Ouro, Diamante, Platina, Titânio.

O inglês parece dar mais prestígio às cotas:
Silver, Golden, Platinum, Titanium. Ou então Basic, Plus, Master. Já vi também Exclusive, Prime, Supreme.

Pode utilizar simplesmente um número romano:
Tipo I, II ou III. Mas dessa forma não mostra diferenciação.

No último trabalho que me envolvi, recorri a termos mais óbvios:
Básico, Especial, VIP.