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Um vendedor. De idéias.

Tipos de Patrocínio (Marcelo Azevedo)

Abaixo está a matéria que o Marcelo Azevedo publicou no seu blog a partir de uma pesquisa com profissionais da área sobre os tipos de patrocínio:

As empresas podem ter interesse de desenvolver dois tipos de patrocínio dentro de qualquer modalidade de negócio, seja cultural, esportivo, social, ambiental ou de negócios, que são:

Patrocínio Institucional – Que visa fortalecimento da imagem da empresa aliada ao apoio/patrocínio escolhido.

Patrocínio Promocional – Que tem como principal objetivo desenvolver negócios e tornar além da marca, seus produtos e serviços conhecidos por seu público-alvo.

Atualmente é muito comum as empresas terem o interesse misto, ou seja, investimento em um patrocínio institucional e promocional, porque além de dar visibilidade para posicionamento da marca, ela quer gerar resultados comerciais por meio dos esforços de marketing. Uma aliança perfeita, em minha opinião.  E podemos considerá-lo como Patrocínio Híbrido.

 

Tipos de Patrocínio

Não há uma definição única utilizada pelo mercado, cada produtor define qual serão seus “produtos” e vende a idéia para os patrocinadores. Irei listar os principais tipos/chancelas de patrocínios utilizadas apenas para conhecimento:

Naming Rights  – Direito de Nomeclatura

Quando você compra os direitos de trocar o nome do evento, para o nome da empresa patrocinadora (VEJA LISTA DE CONTRAPARTIDAS).

Exemplo: A Libertadores recebeu o nome de seu maior patrocinador – Copa Santander Libertadores.

 

Sponsor – Patrocinador

Pode ser o patrocinador exclusivo do evento, ou seja, ele sozinho investiu em todas as cotas para aparecer como único.

Ainda na condição de patrocinador, você pode dividi-los por cotas (VEJA POST RELACIONADO), como o mais comum:

Diamond, Gold e Silver (Diamente, ouro e prata), mas como dica acho que sempre é bom criar cotas de acordo com o seu produto/evento, assim você desenvolve valores diferenciados para gerar mais credibilidade ao seu produto.

 

Co-Sponsor – Co Patrocinador:

É a divisão do patrocínio em cotas menores para ter maior possibilidade de investimentos com menor custo.

Exemplo: A Caixa Stockcar tem naming rights da CAIXA e co-patrocínio de várias empresas.

Media Sponsor – Patrocínio de Mídia ou Apoio de Mídia:

Todas as empresas de comunicação, desde televisão, rádios, blogs, associações, ou qualquer órgão que tenha apoiado na divulgação do evento.

Exemplo: O Rock in Rio conta com as principais mídias para divulgação.

 

Support – Apoio ou Apoio Institucional:

Destinado à todos órgãos ou empresas que apoiaram para o desenvolvimento do seu evento, programa, produto.

Exemplo:  A Virada Cultural não aconteceria, caso não tivesse seus apoios.

Realization – Realização ou Organização:

Disponibilizar a logomarca das empresas ou da principal empresa que realizou o projeto. Desenvolveu todo trabalho operacional para a realização do mesmo.

Exemplo: A HSM organizadora do principal evento de negócios do país.

Esse é apenas um resumo, pois sabemos que o sucesso de um produto está na criatividade e na inovação e as nomeclaturas e tipos de patrocínios e apoios devem seguir o conceito da criação e da campanha do seu evento.


Captação de Recursos 2.0

A onda de crowd funding está crescendo aqui no Brasil também principalmente com a ajuda da internet. A ideia é que com uma pequena colaboração de muitas pessoas pode-se realizar projetos, às vezes de milhares de reais.

Um modo colaborativo de financiar eventos, por isso chamei de Captação de Recursos 2.0. Esse é o espírito da web 2.0. Abaixo alguns sites brasileiros que se inspiram nesta ideia:

http://www.queremos.com.br
Um grupo de amigos que fizeram uma plataforma na internet que divide o custo entre centenas de pessoas para levar grande shows ao Rio de Janeiro. Está dando tão certo, que empresas já começaram a participar também comprando cotas maiores de ingressos. Já conseguiram produzir os shows de Belle and Sebastian e LCD Soundsystem.

http://catarse.me
Projetos de literatura, vídeo, música, dança e jornalismo são algumas das áreas de projetos que entram para a página do Catarse. Qualquer um pode inscrever um projeto lá e a equipe do site seleciona. Quem colabora recebe recompensas que variam de acordo com o valor investido.

http://www.sensoincomum.com.br
Provavelmente inspirado no Unreasonable Institute, é focado em arrecadar doações para projetos sociais no Brasil. Os investidores do bem, nome dado a quem colabora com algum projeto no site, podem doar valores a partir de R$10. Para quem tem também um projeto social é aberta a possibilidade de incluir seu projeto lá.

 

Link útil: http://crowdfundingbr.com.br


Nomes para Cotas de Patrocínio

Você está planejando um trabalho de Captação de Patrocínio, começa a montar um release do evento, argumentos de venda do patrocínio, lista de possíveis patrocinadores e chega a hora de pensar nas COTAS de PATROCÍNIO!

Uma rápida busca pelo Google, faz você ter uma ideia de exemplos de materiais de eventos e Propostas de Patrocínio utilizadas no mercado. 

Para definir espaços e contrapartidas para os patrocinadores, você já encontra ajuda aqui. Em geral, se dividem três cotas para abranger diferentes níveis de investimento por parte das empresas procuradas.

Mas na hora de colocar NOMES para as cotas, aí o que manda é a criatividade. Vejam alguns exemplos:

Muitos recorrem aos metais preciosos:
Bronze, Prata, Ouro, Diamante, Platina, Titânio.

O inglês parece dar mais prestígio às cotas:
Silver, Golden, Platinum, Titanium. Ou então Basic, Plus, Master. Já vi também Exclusive, Prime, Supreme.

Pode utilizar simplesmente um número romano:
Tipo I, II ou III. Mas dessa forma não mostra diferenciação.

No último trabalho que me envolvi, recorri a termos mais óbvios:
Básico, Especial, VIP.


Lista de contrapartidas para PATROCÍNIO

NOVIDADE

Acrescentei mais itens na Lista de Espaços para Patrocinador.

 

 

Se você tem sugestões também para acrescentar na lista, comente abaixo.

Livro: Marketing de Patrocínio

O Francisco Paulo de Melo Neto é um dos únicos autores brasileiros que dedicou um livro inteiro para Patrocínio. Ele é autor também do “Criatividade em Eventos”, pequeno livro que compartilha a ideia de que um evento pode ser criativo de diversas formas.

Há vários livros que abordam o Marketing Cultural ou Esportivo e acabam por falar Patrocínio, mas o livro Marketing de Patrocínio aborda de maneira mais completa o assunto do Patrocínio.

Anote a dica!


Slides da monografia

No link abaixo, estão os slides que usei para apresentar um resumo do estudo feito para a monografia de conclusão de curso:

Patrocínio Criativo de Eventos
Aluno: Edson Sousa Jr.
Orientadora: Maria Fernanda

Foi uma apresentação diferente. Por se tratar de um estudo sobre patrocínio, eu fiz com que a própria apresentação fosse “patrocinada”.
Se acessar o link, você vai ver duas logomarcas como “Apoio”. Casa Doce, melhor confeitaria para encomenda de bolo em Brasília. Red Bull, marca muito bem posicionada e produto que usei muito durante a elaboração do trabalho!

O que aconteceu é que, além de materiais promocionais da Red Bull e vale-torta da Casa Doce, no final da apresentação, tinha Red Bull, doces e salgados para todos!

 

“Use o lado brasileiro do cérebro.” (ESJr.)


Agradecimento

Muito obrigado a todos que foram à palestra ontem. Espero vê-los novamente em outras oportunidades nesse mercado de Brasília que tanto precisa de boas e criativas iniciativas.

Agradecimentos também aos sites que divulgaram:
Livraria Cultura
Comoequetala
Blog and Roll
O Cliente
FAC – UnB

Lembrem-se que este é um site colaborativo. Mande sugestões e boas ideias relacionadas ao Patrocínio de Eventos e escreva também na Lista Gigante.

CONTATO: edsonsousajr@gmail.com